重鈣粉行業(yè)有“做半年吃一年”的傳統(tǒng)。跟往年一樣，秋冬季是重鈣粉銷售旺季。然而，重鈣粉的市場價格并沒有同步上漲。國內(nèi)很多碳酸鈣產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了冰火兩重天的兩極分化局面，全國起碼三分之一的企業(yè)處于半停工狀態(tài)。為了生存，各地重鈣粉企業(yè)各顯示神通，以求自保度過難關(guān)。

　　有的企業(yè)靠著低成本、低運輸、質(zhì)優(yōu)價廉的巨大優(yōu)勢，不僅沒有在市場危機中倒下，而且還繼續(xù)頑強地前行，由此付出的代價也很大。例如曾有一家重鈣粉企業(yè)一次就降價200元，把客戶搶了過來。

　　有的企業(yè)采取了消極保守的態(tài)度：壓縮市場費用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產(chǎn)品創(chuàng)新，大都是以一種本能的姿態(tài)，采取降價營銷，奢望低價營銷贏得市場的激烈競爭。

　　以價格戰(zhàn)促銷售量，剩下的就是薄利、微利甚至就是賠本賺吆喝。若沒有利潤作為保障，沒有足夠強大的綜合實力，這種失血性的絕地反擊是難以為繼的。

　　價格戰(zhàn)無疑是殺雞取卵

　　價格戰(zhàn)可以說是重鈣粉企業(yè)一直以來面臨市場困境，是大家一致采用的一種急功近利的做法。只要其中有一家企業(yè)祭出低價的大旗，其他的廠商也會不約而同地迅速跟進。在市場低迷的狀態(tài)下，靠低價驅(qū)動銷售量，顯然不是企業(yè)的追求目標。因為沒有利潤保證，失血的企業(yè)還能有多少競爭力呢?

　　目前重鈣粉市場的低迷形勢，是一個產(chǎn)業(yè)整體面臨的共性問題。企業(yè)需要針對各自的具體情況，制定有效的解決方案，而不是單純的降價。這不僅會導致企業(yè)的品牌貶值，也會使企業(yè)利潤來源枯竭。所以價格戰(zhàn)除了削弱企業(yè)的利潤和整個產(chǎn)業(yè)的價值外，別無益處。問題是，在市場需求不足的狀態(tài)下，是奢望于國家經(jīng)濟大環(huán)境的變化，還是企業(yè)奮起另謀新出路?企業(yè)難道除了價格戰(zhàn)之外，就沒有什么更好的方法嗎?

　　重樹信心

　　在重鈣粉市場產(chǎn)能過剩、營銷不暢、庫存積壓、破產(chǎn)停產(chǎn)增多的艱難局面下，不少企業(yè)、經(jīng)銷都陷入了困境甚至恐慌。其實當務(wù)之急最有效的解決辦法，是樹立市場信心。辦法總比問題多，絕不能沒被對手打死之前，自己先嚇死了。先客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。就國內(nèi)而言，隨著“十三五”規(guī)劃出臺，建材市場需求稍有放大，消費力都是不可估量的。下一波經(jīng)濟繁榮，雖然會遲到，但絕不會缺席!歷史經(jīng)驗證明，當危機來臨，撐過困難期的企業(yè)，往往都會具備很大的競爭力。或者說，凡走過經(jīng)濟低迷期的企業(yè)，都會在不同程度上成為優(yōu)秀的企業(yè)。

　　重塑品牌

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，給品牌營銷帶來了很大的阻力，而產(chǎn)品、品牌創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計，又是一項耗資大、時間周期性長、專業(yè)化程度較高的工程。因此不少企業(yè)敬而遠之，或者干脆把做品牌的錢改為降價促銷。其實做一種目標消費者認同的品牌并不太難，只要認真分析目標群體的消費心理，讓你的品牌“價值”能夠契合他們的價值觀，那你的品牌就必然成功。中國即將進入老齡化社會。隨著時代的發(fā)展、家庭財富的積累，以80、90后為主導的年輕一代將主宰著未來的消費趨勢。他們對純物質(zhì)的產(chǎn)品、低價的產(chǎn)品購買意愿一定會有減弱，而樂于購買符合他們心靈認同的、性價比突出、哪怕是價格不菲的產(chǎn)品。

　　優(yōu)秀的企業(yè)，能夠在了解并滿足消費者需求，并提供優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的經(jīng)營模式最大化地轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值。所以，在品牌設(shè)計的時候一定要放棄以往的暴利思維，因為未來品牌營銷能否成功的前提就是物有所值。

　　拒絕惡意競爭

　　在市場需求有所恢復(fù)、抬頭的情況下，參與各方都會希望有一個有序、合理的競爭環(huán)境和氛圍。目前重鈣粉銷售的小高潮是絕地反擊也好，曇花一現(xiàn)也罷，作為重鈣粉行業(yè)中從業(yè)的一員，大家都在市場這同一條船上，很多碳酸鈣企業(yè)業(yè)務(wù)人員為了一個單子要賠多少笑臉、說多少好話，眼看就要成交，卻被隨意報價式的競爭擠掉了，背后的辛酸可想而知，業(yè)內(nèi)各方在價格下降通道中想盈利、掙錢十分不易，因此拒絕惡性競爭、隨意降價，過河不拆橋都要從現(xiàn)在做起。愿大家同舟共濟，遵守行業(yè)規(guī)矩，為重鈣粉行業(yè)未來健康、穩(wěn)健、持久地揚帆遠航，盡一份微薄之力!