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什么是決定重鈣粉價格戰(zhàn)的重要因素

添加時間:2018年05月18日   【字體大。 】 關(guān)注:2489

  重鈣粉行業(yè)有“做半年吃一年”的傳統(tǒng)。跟往年一樣,秋冬季是重鈣粉銷售旺季。然而,重鈣粉的市場價格并沒有同步上漲。國內(nèi)很多碳酸鈣產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了冰火兩重天的兩極分化局面,全國起碼三分之一的企業(yè)處于半停工狀態(tài)。為了生存,各地重鈣粉企業(yè)各顯示神通,以求自保度過難關(guān)。

  

 

  有的企業(yè)靠著低成本、低運輸、質(zhì)優(yōu)價廉的巨大優(yōu)勢,不僅沒有在市場危機中倒下,而且還繼續(xù)頑強地前行,由此付出的代價也很大。例如曾有一家重鈣粉企業(yè)一次就降價200元,把客戶搶了過來。

  有的企業(yè)采取了消極保守的態(tài)度:壓縮市場費用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產(chǎn)品創(chuàng)新,大都是以一種本能的姿態(tài),采取降價營銷,奢望低價營銷贏得市場的激烈競爭。

  以價格戰(zhàn)促銷售量,剩下的就是薄利、微利甚至就是賠本賺吆喝。若沒有利潤作為保障,沒有足夠強大的綜合實力,這種失血性的絕地反擊是難以為繼的。

  價格戰(zhàn)無疑是殺雞取卵

  價格戰(zhàn)可以說是重鈣粉企業(yè)一直以來面臨市場困境,是大家一致采用的一種急功近利的做法。只要其中有一家企業(yè)祭出低價的大旗,其他的廠商也會不約而同地迅速跟進。在市場低迷的狀態(tài)下,靠低價驅(qū)動銷售量,顯然不是企業(yè)的追求目標。因為沒有利潤保證,失血的企業(yè)還能有多少競爭力呢?

  目前重鈣粉市場的低迷形勢,是一個產(chǎn)業(yè)整體面臨的共性問題。企業(yè)需要針對各自的具體情況,制定有效的解決方案,而不是單純的降價。這不僅會導致企業(yè)的品牌貶值,也會使企業(yè)利潤來源枯竭。所以價格戰(zhàn)除了削弱企業(yè)的利潤和整個產(chǎn)業(yè)的價值外,別無益處。問題是,在市場需求不足的狀態(tài)下,是奢望于國家經(jīng)濟大環(huán)境的變化,還是企業(yè)奮起另謀新出路?企業(yè)難道除了價格戰(zhàn)之外,就沒有什么更好的方法嗎?

  

 

  重樹信心

  在重鈣粉市場產(chǎn)能過剩、營銷不暢、庫存積壓、破產(chǎn)停產(chǎn)增多的艱難局面下,不少企業(yè)、經(jīng)銷都陷入了困境甚至恐慌。其實當務(wù)之急最有效的解決辦法,是樹立市場信心。辦法總比問題多,絕不能沒被對手打死之前,自己先嚇死了。先客觀審視自己,找出自己的優(yōu)勢,把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。就國內(nèi)而言,隨著“十三五”規(guī)劃出臺,建材市場需求稍有放大,消費力都是不可估量的。下一波經(jīng)濟繁榮,雖然會遲到,但絕不會缺席!歷史經(jīng)驗證明,當危機來臨,撐過困難期的企業(yè),往往都會具備很大的競爭力。或者說,凡走過經(jīng)濟低迷期的企業(yè),都會在不同程度上成為優(yōu)秀的企業(yè)。

  

 

  重塑品牌

  產(chǎn)品同質(zhì)化,給品牌營銷帶來了很大的阻力,而產(chǎn)品、品牌創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計,又是一項耗資大、時間周期性長、專業(yè)化程度較高的工程。因此不少企業(yè)敬而遠之,或者干脆把做品牌的錢改為降價促銷。其實做一種目標消費者認同的品牌并不太難,只要認真分析目標群體的消費心理,讓你的品牌“價值”能夠契合他們的價值觀,那你的品牌就必然成功。中國即將進入老齡化社會。隨著時代的發(fā)展、家庭財富的積累,以80、90后為主導的年輕一代將主宰著未來的消費趨勢。他們對純物質(zhì)的產(chǎn)品、低價的產(chǎn)品購買意愿一定會有減弱,而樂于購買符合他們心靈認同的、性價比突出、哪怕是價格不菲的產(chǎn)品。

  優(yōu)秀的企業(yè),能夠在了解并滿足消費者需求,并提供優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)的基礎(chǔ)上,將企業(yè)的經(jīng)營模式最大化地轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值。所以,在品牌設(shè)計的時候一定要放棄以往的暴利思維,因為未來品牌營銷能否成功的前提就是物有所值。

  

 

  拒絕惡意競爭

  在市場需求有所恢復(fù)、抬頭的情況下,參與各方都會希望有一個有序、合理的競爭環(huán)境和氛圍。目前重鈣粉銷售的小高潮是絕地反擊也好,曇花一現(xiàn)也罷,作為重鈣粉行業(yè)中從業(yè)的一員,大家都在市場這同一條船上,很多碳酸鈣企業(yè)業(yè)務(wù)人員為了一個單子要賠多少笑臉、說多少好話,眼看就要成交,卻被隨意報價式的競爭擠掉了,背后的辛酸可想而知,業(yè)內(nèi)各方在價格下降通道中想盈利、掙錢十分不易,因此拒絕惡性競爭、隨意降價,過河不拆橋都要從現(xiàn)在做起。愿大家同舟共濟,遵守行業(yè)規(guī)矩,為重鈣粉行業(yè)未來健康、穩(wěn)健、持久地揚帆遠航,盡一份微薄之力!

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